Directeur du Développement

Rattaché au Directeur Régional de la BU Investir Immobilier, le Directeur du Développement Normandie définit la stratégie de développement de ses territoires (2 agences à Caen et Rouen) en vue de détecter, arbitrer et analyser les opportunités foncières, et de développer et de monter des opérations immobilières résidentielles. Avec son équipe, il est responsable du montage de l’opération jusqu’à l’obtention de la promesse de vente et il s’assure de l’acquisition du terrain.

R ÔLE ET RESPONSABILITÉS

Le Directeur du développement est responsable, avec son équipe et sur ses territoires, des missions suivantes :

- Analyser ses territoires : PLU, cadastre, cartographie des villes ciblées, identification des élus et autres acteurs locaux, … ;

- Organiser des rendez-vous « ville » avec les élus locaux pour connaître leur vision et leurs besoins en termes d’urbanisme et d’immobilier ;

- Détecter les opportunités foncières par des actions de prospection directe et par l’animation de son réseau (collectivités, architectes, notaires, agences, aménageurs, associations, ...) ;

- Elargir les recherches en assurant une veille active des consultations sur son territoire ;

- Etudier la faisabilité réglementaire, technique, juridique et financière de potentiels projets immobiliers (analyse des différentes règles d’urbanisme et du marché immobilier ancien et neuf, études capacitaires, estimation des premiers bilans, ...) ;

- Produire une première ébauche de projet tant sur sa programmation, sa faisabilité technique, l’estimation des coûts de construction et les montages et bilans financiers ;

- Elaborer les propositions d’achat et les promesses de vente avec l’aide du service juridique, du directeur développement ou de BU ;

- Sécuriser la relation avec le propriétaire et les différents intervenants (notaires, mairies, architectes, …) jusqu’à la promesse de vente ;

- Préparer la présentation du projet en comité des engagements avec ses arguments construits, convaincant et en ligne avec la stratégie de Sogeprom ;

- Négocier les conditions d’achat auprès des propriétaires, mairies et aménageurs … en vue de signer une promesse de vente ;

- Elaborer les éléments du projet en vue de sa transmission à l’équipe programme.

- Formation supérieure Bac+5 en école de commerce, en école d’ingénieur, à l’université (urbanisme, immobilier, droit, économie, …) ou en école d’architecture ;

- Une expérience confirmée de minimum 10 à 15 ans acquise à un poste de développement foncier ou en aménagement de territoire, dans le secteur de la promotion immobilière résidentielle ;

- Une connaissance des villes et des aménageurs de ses territoires, des acteurs, du prix du foncier, …, et y avoir déjà fait de la veille concurrentielle ;

- Un solide bagage en Droit de l’immobilier, Droit de l’urbanisme et de la gouvernance locale (analyse et contrainte du PLU), en Fiscalité de l’immobilier ;

- Une première expérience managériale est indispensable pour encadrer deux développeurs ;

- Capacité à développer un avant-projet en promotion immobilière (étude de programmation, faisabilité technique, bilan de promotion, …) ;

- L’expérience de réponses à des consultations serait appréciée ;

- Maîtrise des techniques de négociation et sens de l’argumentation ;

- Une personnalité rigoureuse, organisée, engagée et tenace, force de proposition et capable de challenger les différentes hypothèses de programmation, tout en respectant les valeurs du groupe et son pacte 3B ;

- Avoir un excellent relationnel permettant d’interagir facilement avec de multiples interlocuteurs de différents niveaux et de développer un réseau de qualité. La capacité à développer un réseau avec les différentes institutions immobilières est un point indispensable pour la réussite de ce poste.

- Un esprit d’équipe et collaboratif

COMPETENCES

Savoirs

- Connaissance du Marché local immobilier (veille concurrentielle de l'état du marché et du prix du foncier)

- Fondamentaux du Droit de l’immobilier

- Fondamentaux du Droit de l’urbanisme et de la gouvernance locale (analyse et contrainte du PLU)

- Fondamentaux de la fiscalité de l’immobilier"

- Connaitre les techniques de négociation

Savoir-Faire

- Maitriser les techniques de négociation et savoir gérer un RDV et ses suites

- Savoir collecter l’information, la hiérarchiser et la synthétiser

- Comprendre les besoins et les attentes du marché

- Maitriser les techniques de concertation avec le public

- Maitriser les techniques de prospection foncière

- Savoir utiliser les outils digitaux de prospection foncière

- Savoir appréhender les spécificités d’un quartier, d’une ville, d’une région

- Savoir analyser la faisabilité essentielle du projet (accès, réseaux, servitudes, autres contraintes du PLU)

- Présenter le projet avec toutes les informations utiles

- Savoir travailler en transverse

Savoir-Être

- Force d’argumentation et de persuasion

- Capacité d’écoute et de diplomatie (préservation de la relation)

- Avoir le sens du contact et faire preuve d’empathie

- Pouvoir faire preuve d’adaptabilité, de flexibilité, persévérance / pugnacité et réactivité

- Autonomie et esprit d’initiative

- Savoir intégrer les axes stratégiques spécifiques de SOGEPROM dans le discours

- Faire preuve de rigueur et analyse

- Savoir travailler en équipe

- Etablir une relation de proximité et confiance avec les équipes internes