Commercial projets neufs - Froid Industriel

Rejoignez un acteur industriel majeur, reconnu pour sa maîtrise de projets complexes à forte valeur ajoutée

Le cabinet de recrutement Réseau Alliance accompagne un de ses clients, groupe industriel français de référence, dans le recrutement de son futur Commercial Projets Neufs dans le secteur du froid industriel.

Le poste est en CDI, basé à Caen (76).

Vous évoluez dans un environnement technique, stratégique et challengeant , avec une offre sur-mesure auprès de clients industriels exigeants. L'enjeu ? Développer et suivre des projets supérieurs à 1 million d'euros , en cycle de vente long.

Description du poste

Rattaché (e) à la direction commerciale, vous êtes l'interlocuteur clé de vos clients industriels sur la phase avant-projet. À ce titre, vous :

• Identifiez les opportunités commerciales auprès de sites industriels (grands comptes)

• Qualifiez les besoins techniques et construisez une relation de confiance avec les décideurs (production, maintenance, direction technique…)

• Coordonnez la réponse aux appels d'offres avec le bureau d'études et les équipes internes

• Pilotez la négociation commerciale jusqu'à la signature

• Assurez le suivi client jusqu'au transfert au chef de projet

• Participez à la stratégie de développement de l'entreprise sur votre zone

• Assurer le suivi et l'avancée des travaux

• Participer, en lien avec les autres services, à l'élaboration de variantes techniques et/ou économiques

Description du profil

Le profil que nous recherchons

• Vous avez une expérience confirmée en vente de projets techniques à haute valeur ajoutée (minimum 5 ans), dans un environnement industriel exigeant

• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec un panier moyen > 1 M€

• Vous êtes capable de comprendre des solutions sur-mesure (HVAC, froid industriel, traitement d'air, automatisme, process…)

• Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et aimez travailler en équipe projet

Ce que nous vous offrons

• Un CDI dans une entreprise solide, en pleine croissance, qui mise sur l'excellence technique

• Une rémunération attractive : fixe entre 50 et 65K€ brut/an + primes

• Véhicule de fonction