Sales Specialist Data/IA (services & produits) - Grands Comptes - Caen

L'ENTREPRISE

Notre client est un acteur majeur des services numériques et accompagne de grands comptes dans leurs transformations technologiques. Dans un contexte de forte accélération autour de la Data et de l'Intelligence Artificielle, il renforce ses équipes commerciales spécialisées et recrute un Sales Specialist Data & AI sur la région Nord / Nord Ouest (Nantes, Rennes, Caen et Lille). L'entreprise développe des solutions autour de la Data, de l'IA générative et de l'Agentic AI, et vient notamment de lancer sa propre plateforme d'IA. Vous rejoindrez une organisation commerciale composée d'environ 50 Keys Account Managers (KAM), en intervenant comme expert commercial Data & AI sur les opportunités identifiées par les équipes commerciales.

LE POSTE

En tant que Sales Specialist Data & AI, vous accompagnez les KAM sur l'ensemble du cycle de vente des opportunités Data et IA, de la détection du besoin jusqu'à la signature. Vos principales responsabilités :

• Identifier et qualifier les opportunités Data & AI avec les équipes commerciales.
• Comprendre les enjeux métiers des clients et faire émerger des cas d'usage à forte valeur ajoutée.
• Traduire ces besoins en propositions de valeur et solutions Data / IA adaptées.
• Travailler avec les équipes techniques et les partenaires pour construire les réponses.
• Participer aux appels d'offres, soutenances et présentations clients.
• Piloter les différentes étapes du cycle commercial jusqu'à la négociation et la signature.
• Développer les relations avec l'écosystème technologique et participer à des événements avec les partenaires.

Vous intervenez ainsi sur l'ensemble du cycle : Détection → Qualification → Solution → Proposition → Soutenance → Négociation → Signature Vous ne disposez pas d'un portefeuille commercial propre, mais d'un territoire attribué, sur lequel vous intervenez en collaboration avec les KAM. Vous êtes directement commissionné sur les contrats remportés.

SALAIRE ET AVANTAGES

• 60-70K€ fixe selon expérience.
• 20-50K€ de variable selon performance.
• Commissionnement non plafonné.
• 2 à 3 jours de télétravail par semaine.
• Localisation : Caen
• Formation et accompagnement sur les technologies et solutions Data & AI.

POURQUOI POSTULER ?

• Rejoindre une équipe Sales Data & AI nouvellement créée.
• Être au cœur du développement commercial autour de la Data et de l'IA.
• Commercialiser à la fois des services et des solutions technologiques.
• Travailler sur des sujets à forte valeur ajoutée : Data Platform, GenAI et Agentic AI.
• Collaborer avec des partenaires technologiques majeurs comme Snowflake et Databricks.
• Intervenir auprès de grands comptes sur des cycles de vente complexes.
• Bénéficier d'un rôle transversal au croisement du business, de la technologie et de l'IA.

LE PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Échange de qualification avec KatchMe.
2. Entretien avec le management commercial.
3. Entretien RH.

VOTRE PROFIL

• Bac+5 en commerce, ingénierie, informatique ou équivalent.
• Expérience confirmée dans la vente de services technologiques, idéalement sur des sujets Data, IA ou Cloud.
• Expérience complémentaire dans la vente de solutions ou produits technologiques appréciée.
• Expérience des cycles de vente complexes auprès de grands comptes et d'interlocuteurs métiers, IT et C-level.
• Bonne compréhension des enjeux Data, plateformes Data, architectures, GenAI et Agentic AI.
• Capacité à comprendre un besoin client, construire une proposition de valeur et défendre une solution.
• Aisance dans un environnement matriciel et capacité à travailler avec des équipes commerciales, techniques et partenaires.
• La connaissance d'écosystèmes tels que Snowflake, Databricks ou Cloud est un plus.
• Une expérience dans les secteurs public, défense, finance, transport, télécoms ou industrie est appréciée.