Commercial erp b2b - h/f

Description entreprise :

PME à dimension internationale composée de 220 collaborateurs et créée en 1982, IRIUM SOFTWARE est éditeur de logiciels de gestion (ERP/DMS/PGI) pour les concessionnaires, distributeurs, importateurs, réparateurs, loueurs et gestionnaires de flotte de matériels et véhicules. IRIUM SOFTWARE accompagne plus de 27 000 utilisateurs dans plus de 50 pays. Nos équipes sont présentes sur 4 sites différents : La Rochelle, Bordeaux, Lyon et Valence.

En intégrant IRIUM SOFTWARE, vous choisissez une PME attentive au bien-être de ses collaborateurs.trices. Outre votre parcours professionnel, nous apprécions les personnalités investies dans leur métier et qui se reconnaissent dans nos valeurs : satisfaction client, qualité des relations, professionnalisme et volonté de progresser.

Envie d’en découvrir plus sur IRIUM SOFTWARE ? Rendez-vous sur notre site internet !

Description du poste :

Basé(e) dans le Nord-Ouest de la France et mobile sur ce secteur, vous serez en charge de son développement commercial.

Vous évoluerez en étroite collaboration avec la direction commerciale, l’équipe de vente de notre ERP Nistia Enterprise présente sur l’ensemble du territoire, ainsi que nos équipes de consultants et chefs de projet, dans le respect de la stratégie et des objectifs de l’entreprise.

À ce titre, vos missions principales seront :

• Assurer le suivi et le développement d’un portefeuille clients existant : analyse des besoins, définition et mise en œuvre de plans d’actions, vente de prestations complémentaires et de modules additionnels
• Développer de nouvelles opportunités commerciales : prospection, qualification des besoins et proposition de solutions adaptées basées sur l’offre IRIUM
• Piloter et renseigner l’ensemble de votre activité dans le CRM
• Participer activement aux actions marketing (événements, campagnes, etc.)
• Réaliser une veille concurrentielle pour identifier les tendances et opportunités du marché

Pourquoi rejoindre IRIUM SOFTWARE ?

• Parcours d’intégration personnalisé
• Environnement de travail convivial et Happiness officer
• Équilibre vie pro / vie perso
• Diversité des types de clients (TPE/PME)

Processus de recrutement : Si la candidature est retenue, un premier échange téléphonique avec un membre du service RH est réalisé sous 10 jours. Si nous nous projetons ensemble, un entretien avec le directeur du service et/ou votre futur.e manager est planifié puis un entretien de clôture avec un membre du service RH. Et quelle qu’en soit l’issue, nous prenons le temps de vous faire un retour.

Nous attachons un soin tout particulier dans le recrutement de nos futurs collaborateurs.trices et dans la réussite de leur intégration. Prêt(e) à relever un nouveau challenge ? Envoyez-nous votre candidature !

Nous sommes engagés en faveur de la diversité et de l’inclusion. À ce titre, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Profil recherché :

Vous disposez d’une expérience significative d’au moins 5 ans en tant que commercial(e), idéalement acquise dans la vente de solutions de gestion ou de logiciels de comptabilité. Cette expérience vous a permis de développer rigueur, organisation et sens du résultat.

Une connaissance des réseaux de distribution dans les secteurs du BTP, des machines agricoles, des poids lourds ou de l’automobile constitue un véritable atout.

À l’écoute de vos clients, vous savez analyser leurs besoins de gestion et les accompagner dans la définition de projets adaptés, contribuant ainsi à l’optimisation et au développement de leur organisation.

[ Des déplacements fréquents sont à prévoir : 1 à 2 nuits à l’hôtel par semaine ]