Directeur Commercial / Directeur Général

Perspective d’évolution vers la Direction Générale

Localisation : France avec une p résence régulière au siège de SIMOP à Sainte-Mère-Église (50)

L’entreprise

SIMOP conçoit et fabrique des solutions destinées à l’assainissement non collectif, à la gestion des eaux pluviales et au traitement de l’eau : micro-stations, fosses toutes eaux, filtres compacts, séparateurs d’hydrocarbures et équipements associés.

Société principale du groupe F2F, SIMOP dispose de deux sites de production en France et s’appuie sur un réseau national de distributeurs, d’installateurs et de prescripteurs.

Entreprise industrielle française reconnue pour son expertise technique, sa capacité d’innovation et son engagement en faveur des enjeux environnementaux, SIMOP souhaite aujourd’hui accélérer son développement, renforcer son pilotage commercial et structurer son organisation.

Dans ce contexte, nous recrutons un Directeur Commercial capable de conjuguer vision stratégique, leadership managérial et proximité avec le terrain.

Votre rôle

Rattaché au président et membre du Comité de direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de SIMOP en France.

Vous managez directement les chefs des ventes et animez, à travers eux, l’ensemble de la force commerciale itinérante et sédentaire.

Votre responsabilité ne se limite pas à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires. Vous êtes également attendu sur la rentabilité, la structuration de l’organisation commerciale, le développement des marchés et la contribution aux décisions stratégiques de l’entreprise.

Vos principales missions

Définir et déployer la stratégie commerciale

• Analyser les marchés, la concurrence, les attentes clients et les évolutions des circuits de distribution.
• Identifier les segments prioritaires et les relais de croissance.
• Construire la stratégie commerciale France et la traduire en plans d’action opérationnels.
• Définir les objectifs par marché, réseau, zone géographique et typologie de clients.
• Présenter au Comité de direction des analyses, scénarios et recommandations argumentées.

Piloter la performance et la rentabilité

• Piloter le chiffre d’affaires, les volumes, la marge et le budget commercial.
• Définir et suivre les indicateurs de performance.
• Fiabiliser les prévisions commerciales et le reporting.
• Analyser les écarts et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
• Veiller à la cohérence de la politique tarifaire, des remises et des conditions commerciales.
• Faire évoluer les outils CRM, ERP et les pratiques de pilotage par la donnée.

Manager et structurer les équipes

• Donner un cap clair aux chefs des ventes et les responsabiliser sur leurs résultats.
• Fédérer les équipes commerciales itinérantes et sédentaires autour d’une vision commune.
• Renforcer la culture du résultat, de la marge et de la satisfaction client.
• Accompagner la montée en compétences des managers et des équipes.
• Faire évoluer l’organisation, les secteurs, les portefeuilles et les méthodes de travail lorsque cela est nécessaire.
• Identifier les besoins en recrutement et participer à l’intégration des nouveaux collaborateurs.
• Maintenir une présence régulière sur le terrain auprès des équipes et des clients.

Développer les marchés et les comptes stratégiques

• Renforcer les relations avec les distributeurs, installateurs, prescripteurs et partenaires de SIMOP.
• Développer et sécuriser les Grands Comptes nationaux.
• Piloter les négociations complexes, les accords-cadres et les contrats majeurs.
• Accompagner les équipes sur les affaires à fort potentiel ou à fort enjeu.
• Développer la prescription auprès des bureaux d’études, collectivités et acteurs influençant les décisions d’achat.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, de nouveaux partenariats et de nouveaux canaux de distribution.

Contribuer à la direction de l’entreprise

• Travailler en étroite collaboration avec les directions Marketing, Industrielle, Qualité, Financière et Ressources Humaines.
• Faire remonter les besoins du marché afin d’orienter les décisions relatives aux produits, aux services et aux investissements.
• Intégrer les contraintes industrielles, logistiques et financières dans les décisions commerciales.
• Participer activement aux travaux et aux arbitrages du Comité de direction.
• Développer progressivement une vision globale des enjeux humains, industriels, financiers et organisationnels de l’entreprise.

Vous justifiez d’une expérience confirmée en direction commerciale dans un environnement BtoB technique, industriel et de distribution.

Vous connaissez les circuits de distribution professionnelle et de prescription. Une expérience dans les secteurs de l’assainissement, de l’eau, du bâtiment, des travaux publics, des matériaux ou des équipements techniques est indispensable.

Vous avez déjà encadré des managers et piloté une force commerciale répartie sur le territoire national.

Vous maîtrisez :

• la construction et le déploiement d’une stratégie commerciale ;
• le pilotage du chiffre d’affaires, de la marge et des budgets ;
• le management de managers et d’équipes commerciales ;
• la négociation avec des Grands Comptes et des réseaux de distribution ;
• l’analyse de marché et l’identification de relais de croissance ;
• les outils CRM, ERP et de pilotage de la performance.

De formation Bac+5, vous disposez d’une véritable posture de dirigeant. Vous savez prendre de la hauteur, poser un diagnostic, construire plusieurs scénarios et défendre vos recommandations.

Leader exigeant et fédérateur, vous êtes également pragmatique, accessible et proche du terrain. Vous savez faire évoluer une organisation tout en maintenant l’adhésion des équipes.

Une trajectoire possible vers la Direction Générale

Ce poste s’adresse à un Directeur Commercial expérimenté souhaitant dépasser progressivement son seul périmètre fonctionnel.

Selon les résultats obtenus, la capacité à appréhender les enjeux globaux de l’entreprise et la qualité de la collaboration construite avec la Direction Générale, la fonction pourra évoluer vers un périmètre de responsabilités élargi, avec une perspective de Direction Générale.

Localisation et déplacements (France)

• une présence régulière au siège de SIMOP à Sainte-Mère-Église ;
• des déplacements nationaux auprès des équipes, des clients et des partenaires ;
• une réelle disponibilité pour accompagner les enjeux terrain.

Le poste peut être exercé depuis la Normandie ou une région limitrophe, sous réserve d’une organisation compatible avec cette présence régulière.

Rémunération et avantages

• Statut cadre au forfait de 216 jours.
• Rémunération fixe de 80 000 € brut annuel.
• Rémunération variable sur objectifs.
• Intéressement et participation.
• Véhicule de fonction électrique.
• Mutuelle et prévoyance familiales prises en charge à 50 %.
• Evolution vers un poste de Directeur Général à terme au sein du groupe