Responsable Commercial Zone Export Europe H/F

Depuis plus de 30 ans, notre client s'impose comme un leader mondial des solutions de sécurité routière bois-métal, reconnu pour sa capacité d'innovation et la qualité de ses dispositifs certifiés. Présente dans plus de 40 pays, l'entreprise conçoit et commercialise des équipements techniques destinés à sécuriser les infrastructures routières et les aménagements urbains. Dans le cadre d'une évolution interne, il recrute un Responsable Commercial Export Europe H/F pour continuer à structurer et accélérer la croissance sur des marchés stratégiques. Votre mission : développer et structurer la zone Europe Rattaché(e) au Directeur Export, vous êtes un acteur clé du développement international sur votre zone (Europe du Nord, Royaume-Uni, Europe de l'Est). Votre rôle s'articule autour de trois axes majeurs : 1- Développement commercial & réseau

• Identifier les opportunités de croissance et structurer votre stratégie de développement
• Prospecter de nouveaux marchés et partenaires (distributeurs, prescripteurs, donneurs d'ordre)
• Animer et développer un réseau de partenaires à fort potentiel
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels internationaux
• Assurer une veille active (marché, concurrence, projets)

2 - Gestion des appels d'offres & pilotage des affaires

• Analyser les appels d'offres publics et privés (lecture de cahiers des charges indispensable)
• Construire des offres techniques et commerciales pertinentes
• Chiffrer les projets en autonomie
• Suivre les affaires jusqu'à leur concrétisation (et ponctuellement les chantiers)

3 - Coordination & développement stratégique

• Collaborer avec les équipes internes (ADV export, technique, production)
• Être force de proposition dans la stratégie export
• Identifier de nouveaux partenaires ou fournisseurs à l'international

Compétences clés :

• Expérience confirmée en commerce international B2B, idéalement dans un environnement technique (industrie, génie civil, équipements…)
• Maîtrise des appels d'offres / marchés publics (indispensable)
• Capacité à comprendre et exploiter des éléments techniques (plans, normes, cahiers des charges)
• Forte autonomie dans la gestion de cycle de vente long

Langues :

• Anglais C1 minimum (obligatoire)
• Italien C1 minimum (obligatoire)

Savoir-être :

• Esprit entrepreneurial, goût du terrain
• Forte capacité d'adaptation interculturelle
• Organisation, rigueur et sens du résultat
• Combativité commerciale et orientation business
• Appétence pour les environnements internationaux et le déplacement

Conditions & environnement :

• Déplacements fréquents : environ 70% du temps (Europe)
• Localisation idéalement basée en Normandie
• Statut cadre

Rémunération :

• Fixe : 45 - 48 k€
• Variable : environ 10 k€
• Véhicule de fonction
• Ordinateur + téléphone
• Avance sur frais
• Ticket restaurant
• Intéressement
• Autonomie dans la gestion du travail
• Ambiance de travail bienveillante et humaine

Pourquoi ce poste et cette entreprise ?

• Une PME industrielle française à dimension internationale
• Un marché technique à forte valeur ajoutée, porté par les enjeux de sécurité et d'infrastructures
• Un rôle stratégique avec un réel impact sur le développement de l'entreprise
• Une culture agile, réactive et orientée résultats